西雅图买房新潮流：先刷视频再下单？
西雅图纪事
2025/08/20 14:01 pm
据西雅图时报8月20日报道 随着更年轻的千禧一代和Z世代陆续进入购房市场，西雅图房地产行业正在经历一场前所未有的营销变革。房产经纪人们从广告牌、纸媒宣传转向Instagram Reels、TikTok直播等社交平台，用“短视频+社交互动”开辟新获客渠道。
数据印证了这一趋势。RE/MAX报告显示，41%的千禧一代和Z世代购房者通过社交媒体获取房产信息。根据全美地产经纪人协会（NAR）统计，婴儿潮一代仍占购房者的42%，但千禧一代（29%）已经超过X世代（24%），而Z世代（3%）也开始崭露头角。
Monica Church（30岁）：从YouTube博主转型为房产经纪人，凭借Instagram 18.6万粉丝和趣味化的房屋巡游短视频，疫情以来已完成81笔交易，远超行业年均10笔的中位数。
James Savereux（29岁）：2022年，一条带梗解说190万美元豪宅的TikTok视频获得6100次观看，此后积累了1.1万TikTok粉丝和4.2万Instagram粉丝。他凭借“AI婴儿”“地下堡垒”等创意视频和本地梗图吸引年轻人关注，并直言：“争议和共鸣能带来流量，而流量就是潜在客户。”
Hannah Holser（22岁）：刚入行不久，就通过Instagram和TikTok积累了数千粉丝，成为其主要获客来源。
内容为王，互动制胜：短视频营销方法论
真实感胜过精修：短视频多采用“粗糙真实”的房屋巡游形式，配合幽默解说和网友互动，反而比专业摄影棚拍摄更能赢得好感。
争议带动流量：有的经纪人故意不点明房屋缺点（如物业费过高），让评论区成为“揭短”平台，借此提升互动率和视频曝光。
行业变革：社交媒体重塑房产生态
过去依赖广告牌和社区活动的传统模式正在式微。如今，社交平台成为低成本、高曝光的营销利器。40岁的经纪人Candace Hagen坦言：“过去一年，我通过Instagram获得了5个客户，效率远高于传统广告。”
不过，短视频营销也是一把“双刃剑”。虽然流量能带来客户，但内容创作本身几乎等同于另一份全职工作。Monica Church就表示：“虽然制作短视频非常耗时，但客户转化率证明了这一投入值得。”NAR分析师指出，社交媒体已不再是单纯的营销工具，而是新一代购房者的决策入口。
（编译：叶子）
图片来源：西雅图时报 报道
数据印证了这一趋势。RE/MAX报告显示，41%的千禧一代和Z世代购房者通过社交媒体获取房产信息。根据全美地产经纪人协会（NAR）统计，婴儿潮一代仍占购房者的42%，但千禧一代（29%）已经超过X世代（24%），而Z世代（3%）也开始崭露头角。
Monica Church（30岁）：从YouTube博主转型为房产经纪人，凭借Instagram 18.6万粉丝和趣味化的房屋巡游短视频，疫情以来已完成81笔交易，远超行业年均10笔的中位数。
James Savereux（29岁）：2022年，一条带梗解说190万美元豪宅的TikTok视频获得6100次观看，此后积累了1.1万TikTok粉丝和4.2万Instagram粉丝。他凭借“AI婴儿”“地下堡垒”等创意视频和本地梗图吸引年轻人关注，并直言：“争议和共鸣能带来流量，而流量就是潜在客户。”
Hannah Holser（22岁）：刚入行不久，就通过Instagram和TikTok积累了数千粉丝，成为其主要获客来源。
内容为王，互动制胜：短视频营销方法论
真实感胜过精修：短视频多采用“粗糙真实”的房屋巡游形式，配合幽默解说和网友互动，反而比专业摄影棚拍摄更能赢得好感。
争议带动流量：有的经纪人故意不点明房屋缺点（如物业费过高），让评论区成为“揭短”平台，借此提升互动率和视频曝光。
行业变革：社交媒体重塑房产生态
过去依赖广告牌和社区活动的传统模式正在式微。如今，社交平台成为低成本、高曝光的营销利器。40岁的经纪人Candace Hagen坦言：“过去一年，我通过Instagram获得了5个客户，效率远高于传统广告。”
不过，短视频营销也是一把“双刃剑”。虽然流量能带来客户，但内容创作本身几乎等同于另一份全职工作。Monica Church就表示：“虽然制作短视频非常耗时，但客户转化率证明了这一投入值得。”NAR分析师指出，社交媒体已不再是单纯的营销工具，而是新一代购房者的决策入口。
（编译：叶子）
